Sales Usoro sales nnyemaaka. Olee otú ka mma onye na-ere ere ere

Mgbe ifiọkde n'ọrụ nke eziokwu ahụ bụ na nkà na ọkwa-adabere kpamkpam na ahịa nzukọ na dị ka a n'ihi nke ya n'ihu na-arụ ọrụ, malitere-eto ngwa ngwa nke na-arụ ọzụzụ omume na okwu nke ọkachamara ahịa na ụlọ ọrụ na ngwaahịa. Ọzọkwa, ọzụzụ na ahịa usoro maka mkpara na ndị ọzọ ụdị ọzụzụ nwere ike iri ebe ọ bụghị nanị na azụmahịa mmadụ kamakwa nkịtị maka si ahịa ọrụ, nakwa dị ka ndị na-elekọta nke dị iche iche oru na akara oru. Na ọ bụghị ihe ijuanya, ebe ọ bụ na otú na-ere ngwaahịa na ọrụ nwere ike ọ bụghị naanị na na na ụlọ ma ọ bụ a pụrụ iche ụlọ ọrụ, ma n'ihi na mkparita uka na nzukọ achụmnta ego na kasị elu larịị. Ya mere, ihe bụ ahịa Usoro sales nnyemaaka, na ihe bụ nkebi nke sales?

Gịnị bụ ahịa nkebi adị taa?

Iji ụbọchị, azụmahịa agụmakwụkwọ nwere a ufọk ufene ịtụ ahịa nkebi. Ya mere, tụlee nkebi nke ngwaahịa ahịa maka ahịa nnyemaaka:

• preparations maka ahịa (mgbasa ozi);
• echichi nke kọntaktị na ndị ahịa;
• njirimara nke mkpa;
• ngwaahịa ngosi;
• Trial azụmahịa;
• ntụle nke azụmahịa amụma;
• ẹkụre azụmahịa;
• mwube ogologo oge imekọ ihe ọnụ.

Anyị kwesịrị atụla egwu ọdịda

Ka ụbọchị, ụdị nile nke jụrụ, ese okwu na iche nke ebumnobi na-ekwesịghị aghọta ka ihe pụrụ iche na-abụrụ a nsogbu. Ọ bụrụ na anyị na-ekwu banyere ahịa, mgbe ahụ, ihe niile bụ nnọọ ndị na-abụghị. Ọ ga-kwuru na naanị mgbe ezute na-ere ere ahịa bara ma ọ bụ esemokwu na azụmahịa na asịwo na-amalite nnọọ iputa sales Usoro-ere ákwà na arịa ụlọ na ndị ọzọ na akụ ọkachamara - ọrụ na ajụjụ na jụrụ na n'ihu okwu na ndị na-eri.

The professionalism nke sales nnyemaaka na-egosipụta otú ọ bụ ike na-ebu mkparita uka mgbe a jụrụ na mbụ na-enye ịzụta, otú ya ngwá mgbe niile kwesịrị nwere ọtụtụ usoro na-mkpa kpomkwem maka inwekwu mkparita uka na asịwo. Dịgasị iche iche nke usoro dabeere na ụkpụrụ ndị bụ isi nke azụmahịa mkparita uka. Ọ bụ na-anọghị nke na-emegiderịta na akụkụ nke na-ere ere. Na a kpọmkwem see na ahịa bụ naanị ihe ziri ezi onye nwere ike, na ya na-ele, a nzọụkwụ - dị nnọọ kwụsị mkparita uka, tụgharịa na-ahapụ. Dabere na ihe ịga nke ọma ka na kọntaktị na asịwo na ga-adabere na ahịa ọchịchọ maka inwekwu imekọ ihe ọnụ na ụlọ ọrụ, ya njikere inye-ere ere nri ọmụma na-eme n'ọdịnihu nkebi nke ire, nakwa dị ka iguzosi ike n'ihe ya na ụlọ ọrụ n'ozuzu. Ya mere, na azụmahịa mkparita uka na-apụghị izere ezere na-emegiderịta ibili na-ere ákwà na-ekwesịghị rụgidere asịwo, n'ihi na ọ bụ a dị nnọọ njọ mmetụta na-arụpụta nke ire n'ihi na ndị ahịa ga-internally "iji chebe onwe ya."

Arụ ọrụ na-akpali ajụjụ

Ka ụbọchị, ndị nkịtị uche na-ere ákwà ga-abụ onye na-arụsi ọrụ ike, nke nwere ume, ike kwenye dịkarịa ala onye, na ọbụna ihe. Ma, dị ka omume-egosi, ndị kasị arụpụta salespeople bụ ndị na-amaghị otú e si ege ntị. sales Usoro sales nnyemaaka bụ na ha na-enyere site na-eduga ajụjụ, ha enyere ndị ọzọ na-ekwu ọ bụla ọ chọrọ. Ọbụna na-ekpebi mkpa nke ndị na-ere ákwà ga-ijide n'aka na-ajụ ajụjụ ndị ga-enyere ya aka ikpebi mkpa n'ezie nke ndị ahịa na n'otu oge ahụ na-adị gị mkpa n'ezie, na mgbe ọ na-abanye a ala ala. Nke a bụ otú na-akpa àgwà Sales. Usoro idu ke eziokwu na ndị ahịa bụ na afọ ojuju.

Jụrụ ajụjụ na àgwà ha ndụmọdụ ga-egosi ndị dị otú ahụ a na ọnọdụ na ndị ahịa ya ghọtara na ọ dị mkpa n'ezie ịma otú ndị chọrọ ngwaahịa na ọrụ izute mkpa.

Iji mee nke a, na-ere ere nwere ịchọpụta na a nwere asịwo n'ezie chọrọ nke ngwaahịa. Were a ọnọdụ nanị ndụmọdụ na nke a ga-abụ ihe kasị kwesịrị ekwesị, n'ihi na ndị ahịa bụ mgbe ụfọdụ nnọọ ike ikwu ihe ha mkpa n'ezie, ebe ọ bụ na ha na-eme ọ bụghị mgbe niile n'ụzọ ziri ezi na-anọchi anya ha chọrọ.

Gịnị ahịa na-atụ egwu?

N'ihi na eziokwu na a gaje asịwo ya onwe ya bụ etịbe, na ọ chọrọ, na ụbụrụ ya na-amalite a ọchịchọ chebe onwe ya n'okpuru na-ere ere mkparita uka. Nke ikpeazụ ga-enwe mgbe nile njikere na-ekwurịta okwu na ndị ahịa. Jide n'aka na-maara nke eziokwu ahụ bụ na asịwo na-arụ a ọnọdụ bụghị n'ihi nke mgbagwoju ọdịdị ma ọ bụ n'ihi na ọ dịghị amasị njirimara nke na-ere ere. Ndabere nke ndị dị otú ahụ a na-emechi ọnọdụ tọrọ nkịtị ahịa egwu:

• ọ bụ n'aka na ọ bụ n'ezie nhọrọ ziri ezi;
• na ahịa bụ egwu na-akwụ ụgwọ nke ukwuu, chọrọ ịbanye ngwongwo a nnukwu urù;
• ọ na-amaghị ihe ibiere n'ezie inyocha ngwaahịa na iche iche;
• na ọ nātu egwu nke aghụghọ na akụkụ nke nwere ahụmahụ na-ere ákwà;
• ọ chọghị izute ndị ọkachamara mpako na-akparị;
• ọ chọrọ banye-ata na ọnọdụ, na-egosi ya incompetence na Njirimara nke ngwongwo.

Ma ọ bụrụ na ọbụna otu n'ime ya kasị njọ na-atụ egwu na-a obere ngọpụ, enye ozugbo doo. sales usoro, sales Usoro - ọ ga-elekwasị anya na-a bụ iwepụ ahịa egwu na a ogbo ma jiri nlezianya na-arụ ọrụ niile jụrụ.

Arụ ọrụ na jụrụ ịda

Ke ofụri ofụri, azụmahịa mkparita uka nwere ike e weere na namalite mgbe na-ere ere ihu mbụ mgbochi. Ke ụdị mkpakorita bụ ihe kasị eke ụdị asịwo omume. N'ihi emegideghị ruru eru ọkachamara bụ a mgbaàmà na ahịa nwere ihe ọmụma zuru ezu. Iji na-ere ka Asịwo jụrụ ndị a bara uru isi iyi nke ihe ọmụma. sales nnyemaaka ahịa Usoro a na-eduzi ndị eziokwu na na ndabere nke jụrụ ha ga-iru nkwubi okwu banyere ndị dị mkpa ibu maka ndị ahịa, ọ ga-agbalị na-eme ihe niile nke na-ejighị n'aka na e wepụrụ.

Beginners dị ka na-ere ákwà na-ukwuu mgbe chere na dị ka a na-ezighị ezi ahịa jụrụ n'onwe ha direction, nke na-akpata a na-adịghị mma mmeghachi omume. Mgbe adịghị, tụlee ejide okwu na-ere ákwà nke ọnọdụ ga-anọgide n'okpuru akara, na na o mere ka ndị jụrụ nke a nwere asịwo, ma ga-arụ ọrụ na ha.

Ọrụ ga na-amalite a mfe otito. Ọ ga kwuputela mmasị na ahịa chere na aziza a mgbochi. Ọtụtụ mgbe, a Usoro a na-akpọ "n'isonyere mmegide", nke na-wuru na ụkpụrụ nke "aikido". Dị ka ihe atụ, na nzaghachi ihe mgbochi nke ahịa na Monitors inwe ihe ize ndụ ahụ ike, anyị nwere ike ikwu na e nwere n'ezie bụ ndị dị otú ahụ a na-ele, ma Monitors na-now na-aga na pụrụ iche technology na a na-echebe oyi akwa nke na-eme ha kpam kpam nchebe. Ke idaha emi, na-ere ere dị ka ọ enyekwara mmegide, emepụta rapport na ahịa, na-egosi na ha nwere ọtụtụ ihe ndị ọzọ na-ahụkarị ihe iche iche. Iji aka "mmetụta nke nkwenye" tupu aza mgbochi, ga-ahụ kwukwara, sị: "Ihe i kwuru banyere ya", "m na-aghọta na ị na", na na. Ya mere, ndị na-ere ákwà na-enye ndị ahịa na-aghọta na ọ bụ n'ezie mkpa bụ echiche ya, na ya nwere ikike adị.

Larịị nke sales nnyemaaka na-kpebisie ike site n'eziokwu ahụ bụ na o nwere ike iji imeghari ọ bụla ahịa.

Site n'enyemaka nke kemkwenye okwu nye site na-ere ere-ebugharị esemokwu-mkpakorita ogbo nke imekọ ihe ọnụ. Nke a na-enweta site n'aka nkwekọrịta na ọdabara chebe onwe na ụdi mmepe nke echiche ẹdude ke mgbochi: "Ị bụ nri na ihe ị na-ekwu banyere elu na-eri nke igwe. Ma na-efu nke ndị dị otú ahụ na-emefu ị ga-esi ọtụtụ ndị ọzọ uru, nke kwesịkwara okwu. "

Ọtụtụ mgbe na jụrụ nwere anọ ndị zoro aka na ùgwù nke na-enye. Onye na-ere ga-eme ka a nke oma site na a na-adịghị mma, ntị ka afọ nke ọma ngwaahịa ma ọ bụ ọrụ.

"On gị ngwaahịa ọjọọ ala na-eri, ke adianade do, ị na-ọhụrụ na ọrụ a na-", - na ahịa nwere ike ikwu. Na azịza ya bụ na ọ bụ n'ihi na obere adị ụlọ ọrụ nwere na-ekwenye na asọmpi ahịa.

Ihe kasị mkpa iji mee ka obi ndị ahịa, na-enye ya, na-arụ ụka, dị nnọọ ikwu okwu ma na-agbalị ẹbọhọ ya egwu.

ezi jụrụ

Ojiji ahịa jụrụ nnọọ mgbe masked n'azụ ntakịrị abụọ, dị ka nke ukwuu mgbe ọ na-aghọta ihe ezi ebumnobi nke ha na-chụpụrụ. Ya mere, na-abanye n'ezie, kama chepụtara echepụta ihe mgbochi nke ga-ada n'ụzọ a na-ere ákwà, ị ga-ebu ụzọ na-ekwu na ahịa na-aghọta ihe mere na ọ chọghị ime ka a zụọ.

Olee otú na-ere ere nwere inwere site na ụgha emegideghị eziokwu?

Ke idaha emi, nwere ike na-arụ ọrụ ezi na Usoro a na-akpọ "iche." Jiri ya na-ere ere na niile ahịa jụrụ ịjụ ajụjụ dị otú ahụ, nke na-iji wepụ ya niile ngọpụ: "Na-anọghị nke ego ụlọ, ihe ị ga-eme?", "Ọ bụrụ na ị nwere ndị dị otú a nsogbu adịghị, ị gaara mere a ndibiat? ". Ọ bụrụ na mgbe ndị ahịa ga-apụta jụrụ, ọ bụ omume na-ekpeghachi ajụjụ. The kasị nso-nso ịma aka na ga-abụ eziokwu.

ụgha jụrụ

N'otu oge ahụ, anaghị ahapụ enweghị uche na ndị ọzọ na ahịa jụrụ, ọbụna ma ọ bụrụ na ndị na-ere ákwà nwere ike hụrụ na ha bụ ndị ụgha. Na nke a, ma ọ bụrụ na asịwo e mere ọtụtụ jụrụ, na-zara ga-akpa na-na mfe nke niile.

ụka nke na-eri

The oké egwu mgbe bụ ahịa si meghachi omume price, nke a na-kwuru site na-ere ákwà na azụmahịa mkparita uka. E nwere a ụfọdụ ọnụ ọgụgụ nke usoro na-eme ka o kwe omume na-eme ka a a ezi uche na-eri.

Usoro a na-akpọ "bred" bụ na mgbe negotiating na price ka ọ na-enịm n'etiti abụọ "n'ígwé", onye ọ bụla nke nke dabeere nnọọ uru n'ihi na ndị ahịa. Iji a Usoro gị, ị ga-agbalịsi ike hụ na mkparita uka jedebere ma malite ntụziaka na-uru na-erite uru, kama dị nnọọ ọnụ ọgụgụ.

Mgbe iji Usoro nke "atụnyere" na-ere ere na-mekọrịtara na uru nke ngwaahịa nke ya iji, nke ga-eme ka ha na ahịa: "Ọ bụrụ na ị na-eche, dị ka i nwere ike na ngwaahịa a maka afọ zọpụta ego ..." "Chee echiche ihe ị ga-erite uru site na ya."

Usoro nke "nkerisi" na-eme atụmatụ na-eri nke nyopụta site decomposition n'ime nta mmiri. N'ihi ya, i nwere ike ịkọrọ ndị na-eri ngwongwo zụrụ na ọtụtụ afọ n'oge nke ya na-zubere iji, wee gbakọọ na-eri nke a ọnwa nke ya ngwa.

Olee otú jikwaa olu?

Anyị niile maara na, dabere na olu mmadụ nwere ike amata a 80 percent puru nke afọ, agwa, ugbu a obi na ọnọdụ ahụ. Dị ka pronunciation nke okwu mmechi ike mmasị interlocutor banyere ebe m si bịa, ihe nwere mmụta na n'ozuzu larịị nke okwu.

sales sales nnyemaaka na a elu nkà larịị Usoro ga-nọrọ Usọ echichi nke mmetụta uche na asịwo n'ihi na ọnọdụ nke abụọ olu. Na-adị kwa ụbọchị ndụ ndị mmadụ olu mmuo adapts ka bere olu, karịsịa mgbe ha chọrọ ya iji nweta ihe. Professionalism na-ere ákwà na-egosipụta na-adịghị management nke olu ha na ndebeolu, dabere na àgwà nke ọ bụla ahịa, ihe mgbaru ọsọ, milestones ahịa.

The ndụmọdụ ga-abụ "na-akụ" na ndị ahịa na-enyere ya aka na oke nke ngwaahịa, eji akụ na ụba ya nke ihe ọmụma banyere àgwà nke ngwongwo ma ọ bụ ọrụ. Ọ bụrụ na o mee ka enyi na asịwo, mgbe ahụ ọ ga-enweta iguzosi ike n'ihe.

Ná mmechi, anyị nwere ike ikwu na ihe omume nke nke nke isi meziwanye onye n'ire na-ere ákwà, ọ bụ mma ikwu na i kwesịrị iji niile dị n'elu Atụmatụ na-agbalịsi ike.